【外墙砖】广陶陶瓷：外墙砖品牌的突围样本

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    广陶陶瓷：外墙砖品牌的突围样本

作为国内知名外墙砖品牌，广陶陶瓷在工程渠道再添精彩之作。

2014年，广陶陶瓷凭借强大的品牌、品质、服务优势，从多家外墙砖品牌中脱颖而出，成功中标陕甘边照金革命根据地纪念馆工程项目。

据了解，陕甘边照金革命根据地纪念馆是我国著名的红色旅游景点，地处陕西、甘肃交界，由刘志丹、谢子长、习仲勋等老一辈无产阶级革命家于二十世纪初创立，现为“全国100个红色旅游经典景区之一”。

该项目采用广陶雨花石系列外墙砖产品，成为广陶深耕市场渠道，全面与合理布局国内销售网络的重要里程碑。

大胆创新工艺技术 五大新品密集入市

实际上，广陶陶瓷在各渠道发力并非偶然，而是在产品研发方面不断推陈出新，顺应市场消费潮流的必然。

今年以来，广陶陶瓷继续加大新品研发力度，大胆创新工艺技术，先后成功研制出云木岩、艺术岩、灵川石、琇岩以及新一代秦韵石五大系列新品，体现了广陶陶瓷在追求自然、质朴风格上取得了最新突破。

广陶陶瓷有限公司营销总经理霍健明介绍，云木岩采用广陶独有的特殊工艺，将木与陶瓷完美结合，逼真还原名贵木材的色泽和文理，让瓷砖几乎接近木的温度，缔造一个轻松自然 、温暖舒适的空间。

灵川石采用磨釉工艺，特点是规格纤细，体现了砖的灵气，适用于建筑高层外墙及室内装饰;而艺术岩是广陶利用现有生产技术创新突破的又一力作，针对外墙砖的室内运用而创新研发，将现代与时尚之美完美融合，能够为酒店、高档住宅和背景墙等室内空间营造别具一格的艺术氛围。

岩是广陶陶瓷跨界融合其他行业的生产技术研发而成的新一代外墙砖产品，兼具花岗岩的质感和斑斓色彩。琇岩在工艺上大胆创新，纹理、色彩丰富且效果可控，质感更是达到了天然石材的绝佳效果，且琇岩不用干挂，可直接适用于墙面铺贴，成本低，在高层、低层和室内均可广泛使用，同时亦可替代天然石材。

秦韵石是广陶陶瓷的拳头产品之一，所占销售比重在公司产品结构中最大，现已在国内市场遍地开花。新一代秦韵石在工艺上不断突破，使瓷砖砖的文化韵味更加浓厚。

五大新品一经推出，凭借优秀的产品品质和卓越的产品性能，得到行内人士的高度赞扬及各经销商的全面认可。

不仅如此，广陶陶瓷还坚持将产品品质与服务放在首位，不断加强品牌建设。为满足客户的实际需求，广陶陶瓷还推出了个性化定制服务，为客户度身定做，更好地满足不同客户的不同需求。而为了让经销商和代理商得到合理的利润，广陶陶瓷也充分考虑到各方的利益需求，坚决实行严格的市场规范和合理的价格保护体系，以达到共赢。

调整营销策略 应对市场下行

2014年的建陶行业波云诡谲，在房产调控、出口受阻、产能继续膨胀等多种外部因素影响之下，市场下行趋势明显。广陶陶瓷面对沉重的市场压力，在营销与渠道等多角度积极调整营销战略。

霍建明介绍，今年广陶陶瓷从三大方面做出调整并适应市场发展。首先扩大外墙砖的使用范围，实现外墙砖的“内墙化”，目前广陶陶瓷的外墙砖销售九成为工程渠道，另在部分重要城市为专卖店模式，而实现外墙砖的“内墙化”的重要途径是拓宽外墙砖的使用范围，开拓渠道，增加外墙砖在背景墙和商业家居等内墙空间的装饰应用。

其次，广陶陶瓷继续深入开拓市场。过去广陶陶瓷的主要市场集中于长江以北，市场空间较为狭窄，今年广陶陶瓷积蓄优势力量将“销售战线”南移，并在华中地区和华南市场取得突破，如今广陶陶瓷的市场布局已呈南北协调、全面发展的合理状态。

与此同时，在品牌建设上，广陶陶瓷通过体育营销、专业展厅展示，积极参加广交会、陶博会等专业展会，大力借住网络、微信、报刊、杂志等媒介宣传推广等方式极大地扩大了品牌影响力。

2013年10月27日，广陶陶瓷赞助深圳“嘉宏达·广陶杯2013徽商高尔夫秋季赛，直接与深圳地产界的大腕及社会名流面对面，针对性地向自己的受众群体推介品牌和产品，达到了提升品牌知名度的最佳效果。

霍建明向本报记者表示，今后广陶陶瓷将继续尝试更多类似的跨界合作活动，将广陶陶瓷的品牌影响力扩大到更多的城市和区域，同时研发推出更多高端产品，并在产品展示上狠下功夫，凸显广陶外墙砖产品的文化魅力，赢得更大的竞争优势，将广陶陶瓷的市场销售推向更高台阶。

“2014年，广陶陶瓷将多措并举，通过有效的市场保护和管理，进一步调动签约经销商和工程商的积极性，与合作商共赢发展，打造强势外墙砖品牌。同时，加强销售团队建设，以更加积极的心态去迎接市场的挑战，继续扩大品牌知名度和销售网点，争创更加辉煌的销售业绩。”霍建明强调。