【外墙砖】年未停窑预计增长福建大明星陶企都有什么特色

    年未停窑预计增长福建大明星陶企都有什么特色

从外墙砖到仿古砖、中板、厚板，福建陶企近年来的转型令人刮目相看。截至目前，福建军团已做到全品类打天下，规格不论大小厚薄，应用空间不分室内户外。包括华泰、华宏、宝达、协进、豪山、铭盛、山川、建华、万兴等在内的企业，有些是毅然转型，一战成名(如宝达);有些是稳扎稳打，等来了“大浪淘沙”(如华泰坚守做陶板，市场竞争回归理性);山川陶瓷为提升产品创新，不惜重金聘请行业顶尖设计师…

华宏陶瓷目前两条厚板生产线日产量达1.5万平方米，正在大力推动厚板在幕墙系统领域的发展。福建协进薄板保温一体板作为重点推广产品，已经被碧桂园等多个房地产商接受。铭盛60%产品完成高吸到低吸的升级，2018年铭盛营收增长25%，2019年整体营收同样有增长。豪山的地铺石、厚板订单供不应求，“基本上没什么库存”;

而建华陶瓷的中板也供不应求。建华借助原料优势，把中板厚度做到9mm，施工更具优势，同时为经销商提供了差异化的利润型产品。这一次，陶城君带你近距离了解福建这批“明星企业”。

“明星企业发现之旅”系列报道第一期

本内容由2020潭洲陶瓷展特约

宝达集团

转型标杆：2019预计增长30%

3年前提起宝达，很多人只是把它视为福建普通的外墙砖、高吸仿古砖企业之一。但经过这几年的整合创新，宝达成为一个优质生产、高效运营的代名词。据透露，宝达2018年增长率达85%;2019年预计将继续增长30%。

“2018年我们追求产能的稳定分配，2019年我们要做的是产能的受控分配，即加大自主品牌和核心合作客户的产能占比，并将建设一条厚板专线，预计春节后出砖，同时规划一条岩板生产线，争取2020年可以建设落地。”宝达集团执行总裁张刚接受采访时表示。他分析说，中国建陶企业主要有五种业态模式，企业只有找到属于自己的业态模式，做沉淀累积、加固城池，才能在存量市场中守住阵地，开疆拓土。

关于宝达转型的成功之道陶城君将另文分析，过两天推送给大家。

福建协进

和30多家地产商达成战略合作

协进是泉州建陶行业率先全面使用天然气的企业，也在行业内首推小规格喷墨陶瓷外墙砖。2017年开始生产薄板，2018年开始生产厚板。据介绍，协进的薄板有400×800、600×900、750×1500、900×1800、600×1200(mm)等规格，实现双零低吸，且抗折强度能达到800牛左右，厚度为5.8mm。

厚砖方面，福建协进也开发了大颗粒通体外墙厚板，包括600×1200、900×1800(mm)等规格。

通过这两年的调整，协进重新把定位回归到外墙系统，包括外墙、地铺、园林等应用，产品包括三大系列：普通外墙砖、薄板保温一体板以及厚板。目前福建协进已经和万科、保利、恒大、碧桂园、明发、旭辉、龙湖地产等30多家房地产商达成战略合作。

对于与房地产商的合作，该公司总经理王少华认为，协进采用了房地产定制型生产模式，不仅仅只是供应瓷砖产品，而是从设计方开始根据需求定制产品，为客户提供施工方案、施工工艺等一整套系统方案。“从纯粹营销转型为技术性营销，可以为施工方提供便利度、节省施工资源、节省材料资源，可以从前端就把产品推给到房地产商。”

许多厚板企业很担心明年的价格战，但王少华认为，明年后年会有很多技术、实力不行的企业停产，“房地产商需要的是优质产品，而不会选择便宜砖，而且房地产采购前会有考核期，福建协进在企业资质、工程案例和材料指标等方面都具备优势。”

王少华告诉陶城君一个现象，单个工程的厚板需求量通常都比较少，广东厚板企业喜欢大产量的订单，不太愿意频繁改线改设计，而协进的生产线非常柔性，“可以根据地产公司的订单需求进行排单，所以很多工程订单愿意找我们合作。”

华泰集团

瓷砖到陶板，对的时间做对事

福建华泰集团股份有限公司本身就是福建陶瓷产区转型的缩影。

华泰集团董事长吴国良与东鹏陶瓷董事长何新明同一年进入陶瓷行业，在福建产区很受尊重。华泰集团以300×300mm的小地砖起家，2008年，华泰集团另辟蹊径，有生产瓷砖转型进入了陶板新领域，目前华泰共有四条陶板生产线。

陶板发源于80年代的欧洲，2000年国内逐步开始应用，2007年华泰开始引进这项技术，成为最早生产陶板的企业之一。吴国良介绍，在建陶领域，陶板是唯一被工信部列为国家鼓励项目的新型材料。

作为新材料，陶板一时之间引起行业关注，2011年，十余家企业进入陶板行业，竞争逐渐白热化，与此同时，国家逐渐控制楼堂馆所的建设，整个市场的竞争变得非常激烈，大浪淘沙之下，目前行业仅存六七家陶板生产企业。

“当前产业规模较为合理，整个行业处于良性竞争。”此外，由于陶板取代石材，成为了建筑幕墙的新材料，“这几年陶板又重新处于上升阶段。”

“随着石材开发被控制，且传统的幕墙干挂产品比较单调，而陶板花色不断在丰富，所以现在很多建筑都改用陶板。”除了中国，印度和中东是陶板需求较大的市场。因为陶板具有隔音隔热功能，干挂陶板应用在中东，室内室外温度相差一倍，节约的电费非常可观。

值得留意的是，陶板也得到了很多高端设计师的认可，“陶板未来的机遇在民用市场，比如高端别墅。”吴国良分析说。

华鸿陶瓷

毅然转产厚板，2019年未停窑

华泰集团最初的名字是华盛建筑陶瓷，1994年更名为华泰集团，打那时起，他们就启用了华鸿品牌。1994年华鸿开始转型，成为了福建地区最早生产仿古砖的企业。

华鸿瓷砖总经理吴金镇告诉陶城君，“我们外贸生意做得比较愉快”，主要的产品包括600×600mm、500×500mm、300×600mm等常规仿古砖产品。但由于中美贸易摩擦，“去年年底，我们又开始转型，现在全部都在做厚板。”产品厚度包括16mm、18mm、20mm、30mm。

2019年，华鸿除了完成剩余的仿古砖外贸订单，两条生产线彻底转产厚板。相对于福建其他陶瓷的转型，华鸿这次转型可以说非常成功。转产厚砖后，华鸿获得了全国各大地产商的认可，“全国前十大地产商，我们供应了六家。上个月刚刚拿到了一家前三十大地产商的战略采购。而其他前十大地产商，我们也在进行战采合作洽谈当中”。

吴金镇把这次转型成功归因于运气。去年9月中美贸易摩擦开始时，吴金镇在意大利博洛尼亚展逛了三天，“我一直在思考华鸿要转型生产什么?华鸿适合生产什么?回来后我们想了很久，也看了很多产品，但都没答案。”

而这时候，厚板风口来了。那时石材开采受限制，石材采购成本增高，各大地产商急需新的替代产品，“有些项目施工到一半，买不到石材，有钱都没地方买。”

其实早在2016年初，就有国外客户向华鸿下了厚板订单，当年年底华鸿又试着生产了一批，但没有下定决心转产厚板，“整个市场的接受度还不是那么高，需求方还是比较认同石材。”

从去年开始，许多客户陆陆续续向华鸿咨询厚板，于是华鸿就把生产线停下来进行技术改造。在2019年年初生产了一批样品，吴金镇团队就去华东地区“跑了一圈”，而仅仅通过这批小样，华鸿成功对接了两批订单。据了解，今年3月以来，华鸿的厚板生产线就没有断过。现在华鸿共有两条厚板生产线，日产量达到15000平方米。

除了户外地铺应用外，华鸿厚板已经打入了幕墙体系，这是比较少见的。据介绍，仅仅沙特的一个幕墙项目，华鸿就接了十几万平方米的订单，“我们目前供应了4万多平方米。”

吴金镇通过河南郑州的幕墙干挂项目解释了厚板的市场前景。据介绍，为了对比石材、陶瓷厚板和复合板，甲方特地造了3栋样板区，最后厚板中标，因为它具备很多成熟的物理性能，成本造价又比天然石材低。

为了进一步推动厚板在幕墙系统领域的发展，华鸿正在做两手准备。第一，与住建部、中国建筑科学院等单位共同起草标准，“目前国标规定采用陶瓷幕墙，高度不能超过20米，我们准备突破这个高度。”

第二，“下个月我们会推出一项新技术，使厚板幕墙体系再升一个等级。”

而聊起应对未来的订单爆发和可能的价格战，吴金镇说，把明年的原材料都备足了。“从经济学‘马太效应’角度来看，接单越多，订单会越来越往这边聚集。”

铭盛陶瓷

产值大大提升，厚板将占产能40%

铭盛陶瓷是另一家在厚板领域实现营收增长的企业。

铭盛副总经理蔡钊铭告诉陶城君，2018年铭盛营收增长了25%，2019年尽管产能并没有太大的变化，但由于产品附加值提高，今年铭盛的整体营收依然在增长，这些增长主要来自于厚板嫡系产品。

目前铭盛二楼正在重新装修，将打造一个针对工程采购的展厅，届时还将增加厚板的系列规格、开发更多的低吸木纹。蔡钊铭预计，2020年工程订单占到铭盛整体产能的40%，

铭盛创办于2006年，目前拥有八条生产线，员工达1400余人。铭盛为何能够持续稳步增长?蔡钊铭认为，铭盛很多产品由高吸向低吸转换，现在低吸产品占整个产品体系的60%。而且针对低吸产品，2020年铭盛还将对设备进行提升改造，从源头对原材料进行过滤，在工艺上也不断提升，推出一些二次布料的产品，将原木和石材纹理融入设计中。

而厚板的工程渠道开拓也是营收增长的重要举措。今年，铭盛企业设计开发制造生产的仿古砖和生态地铺石产品，以款式创新、吸水率低、抗冻性强、耐磨、耐酸碱等特点，快速占据市场。

豪山

厚砖供不应求

豪山成立于1994年，现有9条自动化窑炉生产线。据豪山常务副总卢宏奎介绍，豪山的地铺石、厚板订单供不应求，“基本上没什么库存，因为我们的产品质量过硬，价格也比较亲民。”

豪山目前的地铺石系列产品，其规格包括200×200、200×400、200×600、400×400、300×300、300×600、600×600、600×900、600×1200等，厚度一般为15-20mm。

这些年，豪山的产品结构变化也比较快，原来是以外墙砖为主，现在主要生产薄板、中厚板、地砖、地铺石、大板比较多，而且还有个比较特色的产品——轻质陶瓷板，轻质陶瓷板的销量也不错。

由于产品变化比较快，豪山的设备更新也比较快，九条生产线基本上全部都进行了技术改造，改成比较大的窑炉，整体设备也比较先进。

山川陶瓷

以工艺创新坚守仿古阵地

山川陶瓷一直在坚持生产仿古砖。目前，山川有两条仿古砖生产线，日产能达到3万多平方米，年销售额可以达到2-3亿元。

山川陶瓷销售总经理苏灿阳告诉陶城君，福建专业做仿古砖的企业已经不多了，福建产区中板的日产量约为三十万平方米，竞争很激烈。虽然这几年仿古砖市场不断在萎缩，但“我们这三年没有太大波动，每年销售额都差不多。今年11月同期环比增长20%，可能是因为年底运费便宜吧。”

山川陶瓷的办公楼是一幢具有工业风设计感的建筑，与其他福建企业风格迥异。为了提升产品工艺和设计创新能力，山川聘请了“行业顶尖的工艺师”，另外今年还把设计主管提升为副总，“她对花色比较敏感，比较跟上市场潮流”。

据介绍，市面上一石多面的工艺就是山川陶瓷首创的。为了应对市场变冷，山川已经开发了多种新工艺，“做其他人没有的工艺”，包括金属釉、亮光釉、铂金釉等。

未来满足多种工艺的生产需求，山川陶瓷的施釉线和喷墨机都与其他企业不一样，可以实现多种工艺的变化叠加。这样使得被其他人模仿后，山川陶瓷也能迅速开发出一些新的工艺。

此外，山川陶瓷利用自身生产线比较灵活的特点，还开发了一些差异性产品。据苏灿阳介绍，山川陶瓷在两年前开发了600×1200mm规格的仿古砖，这个规格福建产区很少人能做，因此订单比较稳定，客户都找山川生产。

今年，山川又推出了900×900mm的仿古砖。“漳州没有做900规格的企业，所以我们的产品很好卖，终端客户对这个规格的认可率逐渐提高，他会选择差异化的产品。”

明年1月，山川陶瓷打算新增一条线生产木纹砖。

建华陶瓷

发挥燃料原料优势开发差异化产品

建华陶瓷总经理吴思旭告诉陶城君，建华以前一直在生产外墙砖，“2010年时我们的外墙砖可以说是全世界品类最齐全的。”而到了2014年，建华顺应市场需求，转产仿古砖。

吴思旭坦陈，在2018年底就判断今年市场会很差，所以建华的决策就按最差情况进行布局。“所以目前为止，能够基本产销平衡。”

面对2020年的竞争，吴思旭表示，建华现在已经着手研究明年的产品方向，产品品质升级，以双零直边木纹砖、600×600mm双零仿古砖为主，凝聚实力，保证品质的同时提高开发能力，确保产品更具竞争力。另外，为了提升竞争优势，建华还集中提升产品花色，“更鲜艳，雅度更好”。

在其它福建陶瓷纷纷转型厚板、薄板的时候，建华没有跟风，吴思旭认为，厚板明年将开启价格战。

说起中板产品已经“杀红了眼”，陶城君了解到，建华的中板却“不敢接单”。据吴思旭介绍，建华工厂在漳州，其本地塑性原料更具成本优势。因此，他们将中板做厚，达到9mm，吸水6%，对运输破损及施工方面有很大帮助。“目前来说这款产品到现在都供不应求，市场反应非常好，出乎我们的意料。”

为了应对其它企业模仿这款产品，建华将推出多款300×600mm的产品，把产品配套做全。

万兴陶瓷

以仿古砖为圆心，不断外延触角

万兴成立于1997年，多年来持续专注于仿古砖，从开始的300x300，逐渐到300x600，再到现在各规格齐全;

2008年，万兴开始做低吸仿古砖，产品广销到海内外;

2011年开始，万兴开始布局漳州生产基地，自此凭借稳定的产品品质，健全的销售网络，成为福建仿古砖领域的强势企业。

近年来仿古砖市场的逐渐萎缩，万兴如何做到不断扩大市场份额?

万兴陶瓷总经理吴伟坚总结说，以产品为基础，在提升品质、加强质感的基础上，不断丰富仿古砖的规格，并打造成长型的产品体系，增加企业的市场竞争力。

此外，万兴在其他产品领域也在延伸触角：发泡陶瓷、防滑砖、厚砖。

预测到2020年发泡陶瓷的风口市场，万兴将在明年投产。

吴伟坚介绍，万兴在2008年就在发泡陶瓷上试水，鉴于当时技术还未成熟，遂决定等待合适的时机再度进入该领域，“现在市场已经认识到发泡陶瓷的价值，万兴对发泡陶瓷的规划是要利用其制作外墙保温装饰一体板。”

2020年，万兴在防滑砖也将重点发力，“万兴研发出一种全新釉料，表面触感类似于普通的哑光水泥砖，防滑系数经测试达到r13。”

对于明年的厚板市场，吴伟坚认为，明年厚砖的市场将进一步扩大。首先是石材开采受限，成本不断上涨，第二，同等厚度的瓷砖物理性能要高于石材，随着现在陶瓷生产技术和陶瓷的釉面和坯底工艺发展，仿石材的逼真度越来越高，慢慢的替代石材的场所也会越来越多。

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